更新时间:2021/6/8 10:03:19

“教育行业内卷加速,机构精细化、特色化营销势在必行

随着教育培训行业的飞速发展,用户对于教培机构的要求也在逐年增高。从最开始只是“来上一节课”这样简单,逐渐递增需求。在对于用户群体的采访积累数据中可以发现,用户的需求越发多样化,很难再满足于仅仅只是课程和教研达标的状态了。这些进步都在逼迫着教培机构进行自我升级。

而眼下正值六月,临近暑假招生的关键节点,“营销”二字再次成为了悬在机构负责人心头的一块巨石,教培机构应该如何应对?

很多人都说,教培机构躺着赚钱的时代早就过去了,如今想要做好一家机构,需要注重的环节越来越多了。而营销环节,更是重中之重。

即使具备优质的师资、课程,若没有合理的营销,机构的招生工作依旧很难推动。

为什么会这样?其实与教培行业的以下特征有关。

1.客户转化周期长

我国历来重视教育,在每一年的家庭消费研究数据中,都能看到教育消费一直位列前三。

2021年,有31.30%的中国人想在教育培训上增加消费。而在教育品类上,排在第一位的就是“孩子教育”,占比45.63%,从中可见每个家庭对于教育的重视度之高。

重视高、投入高,随之而来的就是家长对于教育结果的期待值也不断提高,因此,民众对于教育产品的比较和观望时间也会随之变得更为谨慎与拉长。


2.决策、付费、消费群体不一致

与其他品类不同,教育产品的决策、付费和消费群体身份不一致,导致教培行业在思考营销方式时,难度会随之增加。

一般来说,教育产品的付费群体是父母,消费群体是孩子,但是决策群体可能情况更为复杂。

3.展现需要时间,口碑和服务愈加重要

教育产品不是一锤子买卖,在付款之后,还需要很长一段时间来展现其成果。在这种情况下,家长对于一家机构好坏的评判,自然会从机构的“口碑”和“服务”入手。

这也是为什么口碑和专业化的服务对于一家机构来说,越来越重要。

教培行业的营销难,不仅仅受其特性所限,也与如今越来越收紧的政策有关。

今年3月以来,教培行业迎来了全国范围内的大幅整顿期,在线教育的疯狂广告营销逐渐 “销声匿迹”,但是接下来怎么走?

教育行业战略规划专家刘庚祥指出过:“教育行业内卷加速,机构精细化、特色化营销势在必行。”

疯狂烧钱行不通了,教培机构更应该转向以内容匹配用户需求,通过内容营销抢占用户。

而对于传统教培机构来说,如何把内容营销发挥到极致?

布局线上,借助技术服务商科汛在线教育系统来搭建自己的在线教育平台,通过线上线下相结合的营销方式,线上拓展丰富的流量入口,通过有效的授课、营销工具来发挥内容杠杆的力量,是目前较为有效的方法。

暑招在即,大战的硝烟已经开始弥漫,机构必须尽快提升自身实力。

通过搭建在线教育平台,线上线下相结合发展,为学员提供更加精细化、特色化的教学服务,基于内容做口碑营销,无疑是一个有效的办法。


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