更新时间:2021/7/15 11:53:14

政策收紧下,教培机构如何提升招生引流、留存转化率?

过去2年,在线教育经历了一段发展迅猛甚至可以说是野蛮生长的时期。新东方、好未来等传统教育机构在线上不断加码,猿辅导这样的新玩家异军突起,互联网巨头也不断涌入,百度孵化分拆了作业帮,字节跳动从2018年起推出了多个教育业务产品。但如今一下似乎就进入了冷却期。

如今在线教育虽已经成为教育培训行业的一大趋势,越来越多教培机构开始借助技术服务商科汛在线教育系统搭建属于自己的在线教育平台(知识店铺)。



线上线下结合发展,给予学员更丰富的教学服务,同时,也借助线上提升招生引流、留存转化效率。这才是所有教培机构所关心的。

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那么,教培机构转型线上,要怎样才能打破营销僵局,轻松做好引流转化呢?

面对复杂多变的线上环境和用户心理,最好的方法就是灵活组合不同的营销工具,以系统性的营销策划来实现叠加的拉新、转化效果。

科汛在线教育系统「营销管理」模块,就有适用于不同领域教培机构的丰富营销工具,如:优惠券、限时折扣、推广员、推荐有礼、拼团、涨粉神器、活动投票等,可以很好地帮助机构实现从引流获客到留存转化的全链路营销。


这些营销工具,分开用的时候就威力十足,老师如果能够根据自身机构情况以及学员特性灵活结合,更能发挥出1+1>2的强大功力!

但是,营销工具这么多,到底怎么组合才能发挥最大功效?

下面,向大家推荐一些营销工具组合,来帮助初转型线上、还没有很成熟的营销思路,或是陷入营销疲态的机构,轻松搭建系统营销体系,提升活动效果。

推荐组合:推广员+限时折扣+优惠券+涨粉神器

这一套工具组合可以围绕「推广员」展开,其余工具进行辅助,很好地实现拉新裂变。

1.推广员?


所谓推广员,简单说就是帮助机构推课获得奖励:

用户A觉得机构的线上课程不错,把知识商品海报或链接分享给用户B,邀请用户B也来购买和分享。用户A和B 之间存在绑定关系,用户B购买后,用户A可获得相应的奖励。

初级玩法是,老师直接在知识店铺中首页直接展示推广课程入口(分享收益),进入知识店铺的学员即可点击跳转到推广界面,一键推广课程、专栏、活动等,激励所有学员都主动参与,形成“人人都是推广员”的火热场面。

而进阶版玩法则是从这些有推广意愿的学员中,筛选出意愿更强、能力更强的高级推广员,将他们集中到一个「推广员社群」中,单独运营。

首先,按照不同级别给推广员设定收益比例,和不同的推广支持。

然后,可以制作单独的推广员解说页面,来详细告诉学员知识店铺的主推产品有什么,什么是推广员,成为推广员有什么好处等。

接下来,在推广员专属社群中为用户提供推广教学和支持,如怎么充分利用社交圈,什么时间、怎么发推广海报更高效,以及一些现成的走心分享文案等,帮助推广员更快上手。

以推广员社群为基础,再结合其他工具,来持续性地促进用户保持活跃、分享、消费等。


2.限时折扣?


限时折扣由于有时间限制+低价刺激,可以很好地聚焦关注,机构可以用来做引流产品,吸引目标学员关注。
也可以定时投放到推广员社群中,帮助推广员去吸引新用户。

3.优惠券?


优惠券可以很好地刺激消费,提升用户粘性,包括满减券、无门槛券、抵价券、兑换券等等,既可以是指定商品使用,也可以全店铺通用,玩法多样。
既可以让学员在知识店铺直接领取,也可以生成链接后发放到推广员社群,帮助推广员打开局面。

4.涨粉神器?


涨粉神器即针对公众号设置海报营销,通过免费课程的奖励,刺激老用户邀请新用户,通过粉丝裂变式邀请,提高公众号粉丝数量。

举例来说,某机构有一门新课上线,可以举办1个活动:邀请5位好友关注公众号,享受《如何做好金融理财》课程的免费学习。

用户A关注公众号之后,分享活动海报到朋友圈或者指定好友群,邀请到5位好友也关注了公众号,A即可获得海报课程的免费奖励,而机构则轻松为公众号吸粉。

通过结合以上4种营销工具,即使是新转型线上的教培机构,也可以轻松实现引流吸粉、留存转化啦!

老师们不妨尽快使用起来吧!


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