更新时间:2021/9/17 10:04:30

在新型健身潮流下,线上瑜伽健身如何抓住流量增长点?

三人行,必有一肥胖。近年来,我国的儿童、成年人肥胖率逐年攀升。身边发胖的人越来越多,尤其是步入中年的人群,很多都有“发福”的现象。

据《中国居民营养与慢性病状况报告(2020)年》数据显示,我国成年居民超重肥胖超过50%,6-17岁的儿童青少年接近20%,6岁以下的儿童达到10%,居民超重肥胖问题不断凸显。

超重肥胖已经成为影响我国居民健康的重要公共卫生问题。在身材焦虑和疫情肆虐下,很多人开始重视自己的健康问题,健康、环保、运动成为全社会共识。


“新型”减肥方式正在流行

伴随着短视频时代的来临,一种“新型”的减肥方式步入大众视野,据《2021中国瑜伽行业报告》显示,25-40岁的都市女性,有减脂需求但运动能力弱,线上瑜伽逐渐成为线上健身的一股潮流。

同时,瑜伽行业消费者也是经营者,瑜伽练习者只需一张瑜伽垫在任何舒适的场地,都可以轻松练习瑜伽,这种普遍性、受众广、不受任何约束的运动,也恰好填补了中国线上健身的空白。

越来越多人通过瑜伽训练来减肥健身,在需求不断增大的同时,也让很多瑜伽健身机构开始探索和优化更适合当下群众的互动场景和学习体验,通过布局线上,加码发展直播课,打造瑜伽训练营、私教课程等方式来为用户提供个性化服务。

例如圣梵瑜伽健身、素伽瑜伽生活馆、菩提禅瑜伽、远古瑜伽等瑜伽健身机构都通过泛知识场景的数字化服务商——科汛在线教育系统,搭建了专属的在线教育培训平台,为用户提供精细化健身训练服务。

为了助力瑜伽健身机构快速线上化转型,科汛在线教育系统基于微信公众号、知识付费小程序、知识付费APP、PC网校等不同端口建立线上知识店铺,让更多用户通过视频课程的方式来了解和接触瑜伽健身,用更丰富的学习场景来满足用户多样化的互动需求。


机构如何抓住流量增长点?

在新型健身潮流下,瑜伽健身机构要如何结合工具顺风抓住流量增长点,稳拿红利?

1.获客:垂直领域内容+公域引流

线上瑜伽练习用户的运动目标,更多以减肥、体态改善作为首要目标,即使在次要目标上也聚焦在局部塑形、体态改善层面。

所以无论是从吸引用户接触瑜伽,还是培养为深度瑜伽爱好者,基于线上的做法大有可为。

瑜伽健身机构可以依托“垂直领域内容+公域视频平台”,实现公域引流。

如借助抖音、视频号、B站等公域流量平台来输出专业的瑜伽教学视频,以优质内容吸引用户关注,将公域流量引流至私域进行运营和管理。


以抖音短视频引流变现举例,瑜伽健身机构可以专注抖音热门垂直领域,如聚焦塑形、瘦身、减脂、矫正形态等内容,为用户提供普适性解决方案。

此外,在发布视频时通过挂载科汛在线教育系统抖音小程序,实现培训课程的快速购买变现,将抖音平台上的公域流量沉淀到知识店铺这个私域流量池中。

除了发布垂直领域内容外,还可以通过定时开直播、绑定热门话题等方式增强用户粘性,在抖音平台直播可以挂载科汛在线教育系统抖音小程序,近距离触达用户、活跃粉丝,并且缩短用户购买课程的决策,加快内容变现。


除了在公域平台进行直播引流外,也可以直接在自己的在线教育培训平台上发起直播,科汛在线教育系统系统支持多种直播形式,满足机构多样化直播需求。

此外,直播时还可以结合“一键转播”功能将直播转播到哔哩哔哩、一直播、视频号、斗鱼等10个视频网站,扩大直播曝光度,吸引更多用户进入平台学习。

2.变现:多样化模式教学+社群运营私域转化

结合科汛在线教育系统多样化的课程形式,瑜伽健身机构可以搭建丰富的课程内容体系,包括直播课、视频课、音频课、专栏、知识套餐、训练营等,形成成熟的线上课程体系。

开展训练营模式教学是目前较为常见的一种瑜伽健身课程模式,很多机构把打磨线下课程的优质内容放到线上,结合社群、问答、打卡等互动辅助工具,有效提升学员的活跃度、完课率和复购率。

此外,还可以在平台上建立专门针对某一类别的付费社群,吸引用户加入,通过在社群内进行干货知识触达、互动话题讨论等方式,为用户量身定做线上瑜伽练习解决方案,营造积极有趣的学习氛围。

社群内除了基本的讨论和干货输出以外,还可以策划一些针对性的营销活动进行精准触达,如限时折扣、拼团、助力、幸运大转盘等,借助用户社交裂变来促成更多变现。

随着瑜伽健身行业线上化转型步伐的加快,行业竞争由价格战转向课程内容本身与服务匹配。

面对国人强烈的减肥、健身需求,瑜伽健身机构要加快建立线上服务平台,抓稳流量增长点,从课程搭建和服务运营两个角度出发,为用户提供更高价值的“云瑜伽”课程。


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